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莫建明老师简介--《顾问式销售技巧》--莫建民联系方式--莫建明助

来源:小丸子 作者:武夷岩茶 人气: 发布时间:2019-02-13
摘要:垂问式发卖技巧 主讲:莫建明 课程背景:老师。 垂问式发卖是由Huthwaite公司通过发卖实证研究,从获胜发卖员个发卖造访案例中,企业顾问年薪一般多少。总结出的针对大客户发卖的有用发卖方法,企业顾问工资一般多少。目前在任事性产品、技术性产品、工业品

垂问式发卖技巧

主讲:莫建明

课程背景:老师。

垂问式发卖是由Huthwaite公司通过发卖实证研究,从获胜发卖员个发卖造访案例中,企业顾问年薪一般多少。总结出的针对大客户发卖的有用发卖方法,企业顾问工资一般多少。目前在任事性产品、技术性产品、工业品发卖范畴被寻常采用。与保守泯灭品发卖采用的技巧不同,对于莫建明老师简介。垂问式发卖技巧的着眼点在客户内在题目的有用发现,相比看技巧。以为客户治理题目为先导,相比看顾问是什么意思。取得逐鹿,莫建明老师简介。取得客户对公司的信托,达成公司产品的顺手发卖。听说。

课程主意:公司顾问的职责是什么。

掌握垂问式发卖的精华和技巧

学会运用垂问式发卖技术擢升产品的发卖事迹

课程原则:对比一下企业顾问是做什么的。

课程导入

你为什么会说是?

第一讲垂问式发卖的基础

1、垂问式发卖中客户为什么置备

2、获胜达成垂问式发卖的最基础前提

3、垂问式发卖中的角色蜕变:莫建民联系方式。从发卖员到垂问

4、垂问式营销

商讨:关于舆论的影响议论文。听说莫建民联系方式。技术性产品(任事性产品、工业品)发卖与普通商品发卖的折柳

第二讲垂问式发卖中客户推销决策剖释

1、反面需求与反目题目

2、客户置备决策的六大步伐

3、各阶段客户的存眷点

4、客户推销团队中的角色剖释

5、商讨:。面对大客户争持FAB发卖技巧能否有用

第三讲垂问式发卖的四个阶段

1、发卖自身

2、发卖任事

3、发卖计划

4、发卖产品

第四章垂问式发卖的六大关键

1、确实地挑选客户

2、将计划与客户的苦楚(或效率)连接起来

3、擅用差同化

4、向实权人物推销

5、向整个发卖团队沟通战略计划

商讨:为什么发卖人员的事迹折柳那么大

第五章取得垂问式发卖的六大技巧

1、“挪”字领先取得客户信任的技巧

2、设立建设和维持客户联系的技巧

3、运用SPIN“抓心”技巧

4、双赢商洽的技巧

5、取得客户置备首肯的技巧

6、应对绝交和异议的技巧

商讨:公司顾问是什么职位。如何在执行中改善我们的行为

莫建明教授简介

——实战派发卖与管理讲师


î讲师背景

&Osllung burning compared toh;中欧国际工商学院EMBA

&Osllung burning compared toh;南京医药()副总兼人力资源部总监

&Osllung burning compared toh;日本Eisai药业中国区培训总监

&Osllung burning compared toh;中信金融团体区域发卖总监

&Osllung burning compared toh;澳大利亚CMG金融团体培训总监

&Osllung burning compared toh;中英合资信诚人寿业务繁荣总监

&Osllung burning compared toh;英国伦敦行业协会初级培训师文凭认证讲师、考评员

&Osllung burning compared toh;上海市劳动局《企业培训师》考试特邀讲师、考评员

&Osllung burning compared toh;上海公民播送电台专家评论

&Osllung burning compared toh;AMA(美国管理协会)项目管理认证讲师

&Osllung burning compared toh;WILNER&rev;ASSOCIATES(芝加哥商学院)发卖管理认证讲师

î紧要经由过程

莫建明教授有雄厚的企业高管、培训、发卖管理经验,学习销售。曾任职于南京医药、日本Eisai药业、中信金融团体澳大利亚CMG金融团体、中英合资诚信人寿,就业曾触及发卖管理、人力资源、培训等多个范畴。看看《顾问式销售技巧》。对外部培训体系建设及发卖管理方面有独到的主张和实战经验,曾屡次为国度部委举行百人以上的课程培训。对比一下助理。授课对象涵盖外资500强企业,其实《顾问式销售技巧》。国有企业以及民营企业。顾问是什么意思。

î主讲课程

管理类课程:我不知道莫建明助理雷。

《中初级管理群众引导元首力擢升》

《高效能人士的7个风俗》

《企业年度策划计划制定与实施》

《企业组织架构策画》

《高效的沟通技巧》

《跨部门沟通与合营》

《卓绝执行力及执行团队制造》

《薪资组织策画与福利体系规划》

《激发体系策画》

《员工向心力与凝固力擢升》

《心理与压力缓解》

《员工辅导技巧》

《企业外部培训体系搭建(企业大学建设)》

发卖类课程:你看顾问。

《大客户发卖技巧》

《专业发卖能力擢升》

《商务商洽技巧》

《优良客户任事营销》

《新媒体营销实战攻略》

《泯灭者行为学(消担心理学)》

《微信营销实战兵法两天深度实操落地运营班》

《金牌导购万万成交陶冶营》

《发卖团队的事迹管控》

《金牌店长管理能力擢升陶冶营》

《如何做一名获胜的店长》

《营销制胜的重心利器》

《品牌聪敏》

《高效愉悦的商务商洽礼仪》

î课程特质

授课风致挨近天然,有很强的亲和力,你看。擅长诈骗多种培训技巧引导学员并掌握学问,课堂不妨联络学员的专业能力状态,公司顾问的职责是什么。以单纯易懂,形象顾问。长远浅出,软件工程专业就业方向。简介。调动学员主动性的方式举行。。历次培训评价学员评价均在90分以上。。

î局限培训客户

汽车:联系方式。

上海众人汽车、宝马汽车、汇众汽车、天津丰田、元征汽车、上海通用、众人汽车、春风汽车

金融:公司顾问是什么职位。

工商银行、中国银行、中信银行、渣打银行、温州建行、申银万国,上海证券、比利时联合银行、信诚人寿、新华人寿

医药医疗:莫建明助理雷。

国药团体、永裕医药、南京医药团体、浙江第三公民医院、日本卫材医药、美国萌蒂医药、北京泰德制药、英国诺氏制药

临盆制造:

宝钢团体、三一团体、佳通轮胎、林德叉车、日立电梯、今世轨道、威特电梯、英维思限定器、圣韵电子、中狮电子、奥的斯Otis电梯、尤西比UCB化工、铁姆肯(Timken)轴承、上柴股份、英国Holset涡轮增压(无锡)、西科石英、德国采埃孚转向机构(上海)、梅特勒-托利多衡器(常州)、ABB、上海松下、远东电缆、奥麒化工、美商半导体、上海KSB、川崎制冷、大金电器、博思格钢铁、中强光电、NEC华虹团体、上海电气、博世中国、威卡中国、博西华电器、无锡海力士、尤西比UCB化工、联合编制

泯灭品:。

EsteeLauder雅诗兰黛、安利(中国)日用品无限公司、喜之郎食品、克丽缇娜、联合利华,喜力啤酒,摩恩洁具、百丽中国、多美姿、佳丽宝修饰品中国、法国迪卡侬、华新团体、浙江联华、香港亚非团体、世贸商城

其他:

国度工程与新闻产业部、国度安闲局培训中心、ICRO(国际文明资源交换中心)、上海烟草团体、上海华东建筑策画院、新疆中石油、奥林巴斯、柯达成都、IBM、微软中国、微创软件、E-clean effective、摩托罗拉、中国电信(上海)、中国搬动(上海)、台湾远纺、浦东外服、惠尔浦、战火通讯、福美来地产、上海足装企业管理、西方航空、上海微创、德国莱茵、浙江绿城、住友株式会社、Herblife、贝塔斯曼、Henkel等

î学员评价

作为一个培训师,Jim教授在培训中用命了“成人在紧张、愉悦和友好的环境中研习效果特别好”的研习特质,课堂教学以学员为中心-充塞调动了我们学员的主动性,让学员最大限度地参与到培训研习中来。Jim教授在细节策画方面也予以了很好的偏重- 如培训前的打定;说话表达; 培训方法的灵便应用; 与学员之间的互动等。他自身的课程开发和策画有劲注意- 风致清爽。他注重仪表- 蔼然可亲- 易于沟通-乐于助人- 深受学员的好评和迎接。

---------IBM中国任事中心总监---张总

Jim教授上课说话表达能力很强,条理了然;能运用案例来说明题目;能运用各种机谋充塞调动学员的研习热情及主动性,使教授和学员之间的互动、学员与学员之间的互动空气特别很是的强烈敦睦。

---------上海众人捷豹橡塑无限公司常务副总经理---凌总

责任编辑:武夷岩茶

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